Campanhas com influenciadores digitais são cada dia mais comuns pela proximidade que eles tem com o seu público.
As marcas estão atentas a isso e como trabalho com isso já tem um tempinho, vou ensinar como você pode fazer algo legal e que traga mais fans para sua marca.
Mas antes de tudo, vale a pena lembrar que não existe campanha 100% de performance, isso pode acontecer se o influenciador for muito pequeno, mas se ele for médio ou grande, você vai pagar pela produção e branding.
Digo isso porque os influencers produzem o seu próprio conteúdo, distribuem para sua base e entregam a credibilidade quando se unem a alguma marca, isso tem um preço e não adianta chorar.
Mas como fazer campanhas com influenciadores digitais?
- A primeira coisa é você entender direito quem é seu público, não o influenciador que mais gosta… não se engane de achar que você é referência da sua empresa.
- Quando se tem uma ideia de público, busque influenciadores que possa agregar valor, olhe as # de palavras-chave que considera fundamental e comece uma lista com 10 micros (até 100 mil seguidores);
- Antes de falar com o influenciador, tenha em mente já uma proposta. Micros, podem nunca ter recebido uma e também terá dificuldade de saber precificar;
Vamos tomar de base que um stories no Instagram de um micro pode ser entre R$ 50,00 e R$ 100,00 reais (de forma geral, pois cada um pode já ter seu preço).
Se o seu produto tiver o valor de R$ 50,00 reais, ofereça ele + um bônus a ser pago via PayPal (mais fácil) após o influenciador mostrar isso em sua rede social.
Se você quer um feed, aí já é um pouco mais caro… mas pode pensar em algo como: 2 stories + 1 feed entre R$ 300,00 e R$ 500,00 reais.
Uma outra coisa muito importante é o Call to action! Dá uma buscada ai no Google até eu fazer um post da importância disso aí nas campanhas.
Convidando influenciadores
Depois de ter feito essas contas, entre em contato com sua listinha e peça o analytics de cada um, sim, é preciso dar uma monitorada antes e depois que a campanha for ao ar.
Alguns deles não vão responder e isso é normal.
Quem responder mais rápido, tem uma grande chance de estar mais interessado em trabalhar com sua empresa, mas mesmo assim, analise os números… dê uma busca no Google sobre esse influenciador.
Como você irá associar sua marca a ele, não se arrisque em entrar em um beco sem saída.
Gosto muito de contratos, porém, como é um pequeno teste, sugiro que as regras sejam feitas, claramente, via e-mail para que tudo fique registrado, coloque lá também que você poderá repostar essa imagem.
Faça um briefing com os DOs e DONT’s.
Antes de deixar colocar tudo no ar, peça os vídeos ou fotos para aprovar e ajude compartilhando essa ação com seu público.
Mensurando Resultados
Como o stories apaga em 24 horas, não esqueça de pedir o analytics e ver a quantidade de cliques que teve no link e crescimento de seguidores em seu perfil.
Cada um deve desenhar um ROI antes de qualquer campanha e na hora da análise vai entender se funcionou ou não.
Para não ter problemas, como são testes, faça menores e quando for encontrando uma fórmula vá aumentando o investimento.
Usar influenciadores digitais em campanhas é como você iniciar no mundo do Google Adwords ou Facebook Ads… é testar para aprender e investir para escalar.
Boa sorte!
Talita Lombardi
Instagram Talita Lombardi
Twitter: @talilombardi
