Qual a diferença entre vendedores Hunters e Farmers?

Hunters e Farmers - Foto de LinkedIn Sales Navigator no Pexels

Na hora de montar um time de vendas, os gestores ou novos empreendedores ficam na dúvida em que tipo de vendedor contratar primeiro. Só para explicar, existem os tipos mais famosos de vendedores Hunters e Farmers. Nesse vídeo, expliquei em detalhes a diferença dos dois perfis e claro, você poderá identificar qual combina mais com o momento […]

Venda de Relacionamento | #DicasB2B

Venda de Relacionamento - Foto de Karolina Grabowska no Pexels

Existem algumas formas de chegarmos aos nossos sonhados clientes B2B, como venda direta, venda consultiva e a mais completa: a venda de relacionamento… Porém o retorno dela é a longo prazo e tem foco no “felizes para sempre” entre a empresa e o cliente. Vamos entender um pouco mais sobre isso? Depois da fase inicial […]