Dicas para contratar vendedores experientes
Muitos empreendedores tech ou da indústria tradicional tem muitas dificuldades na hora de contratar vendedores experientes, claro que, quando se é maior, existe um departamento de RH para ajudar nessa hora. Porém, nem sempre temos pessoas para nos ajudar nessa tarefa tão árdua: escolher o vendedor, ou vendedora, e finalmente entrevistá-los sem ser “enganados“. Falo enganar […]
Qual a diferença entre vendedores Hunters e Farmers?
Na hora de montar um time de vendas, os gestores ou novos empreendedores ficam na dúvida em que tipo de vendedor contratar primeiro. Só para explicar, existem os tipos mais famosos de vendedores Hunters e Farmers. Nesse vídeo, expliquei em detalhes a diferença dos dois perfis e claro, você poderá identificar qual combina mais com o momento […]
Venda de Relacionamento | #DicasB2B
Existem algumas formas de chegarmos aos nossos sonhados clientes B2B, como venda direta, venda consultiva e a mais completa: a venda de relacionamento… Porém o retorno dela é a longo prazo e tem foco no “felizes para sempre” entre a empresa e o cliente. Vamos entender um pouco mais sobre isso? Depois da fase inicial […]
