Primeira palestra da Talita Lombardi do Startmeup PB: Primeiro, me desculpe pelo post só sair pela manhã, ontem cheguei do meetup super cansada. Minha rotina é João Pessoa é muito mais “puxada” que no Rio 🙂
Já tinha falado em público algumas vezes, feito treinamento com equipes de vendas, mas essa experiência de falar de um assunto para tentar “mudar” um pouco a maneira das pessoas verem alguma coisa, foi a primeira vez.
Digo isso porque dizer para os empreendedores que o relacionamento comercial é tão importante quanto a área de desenvolvimento ou qualquer outra área foi ousado, mas é algo que acredito e essa é a minha bandeira.
Primeira palestra da Talita Lombardi
Falei um pouco sobre o StartupsStars (que hoje é o WorkStars), sobre os números, algumas ideias e o momento, falei também sobre o B2B Stars, que está em momento de validação, mostrei alguns parceiros que já conseguimos, fiz um vídeo da apresentação e em breve vou compartilhar com vocês.
Mas acho importante falar um pouco sobre as dúvidas que surgiram, que podem ser as mesmas de muitas pessoas.
Uma interessante foi que os desenvolvedores como executam os projetos, seriam a pessoas mais aptas a “vender” o produto pois sabem de todos os detalhes.
Eu argumentei que em uma reunião, nós de vendas, identificamos sinais dos parceiros/clientes e a partir disso respondemos o que eles querem ouvir de acordo com o produto que temos, nem sempre é tão técnica a resposta, só se for de desenvolvedor para desenvolvedor.
O trabalho do relacionamento é um trabalho de conquista. Mas que assim como nós podemos aprender um pouco mais sobre esse mundo do desenvolvimento, os programadores, engenheiros etc, podem aprender um pouco mais sobre “relacionamento comercial”.
Um outra dúvida foi sobre não ter o melhor produto do mercado e mesmo assim tem a necessidade de parcerias, clientes etc, acho que isso acontece muito, mas o que vai diferenciar você das outras pessoas é seu plano, seu projeto ser o mais completo.
Então quando forem procurar os clientes, falem a verdade, que o seu produto ainda não é o melhor, que vocês precisam dessa parceria para aperfeiçoar, vendam o produto com uma perspectiva de futuro e crescimento juntos, isso com certeza vai fazer com que as pessoas apostem na sua empresa, mas sempre falando a verdade, nunca vendam o que vocês não tem como entregar.
Acreditem, o relacionamento pode ajudar a desenvolver a sua empresa.
Tive uma surpresa muito feliz quando conheci o Tot Coworking, bom saber que na minha terra tem um lugar tão bem preparado e equipado para as pessoas trabalharem, vale a pena conhecer quem ainda não conhece. o Jorge Wanderley é o idealizador e executor do projeto e recebeu o meetup de braços aberto, obrigada Jorge!
Galera do StartPB, que me convidou para falar no meetup, muito obrigada. O Stefano Maia foi um querido desde o começo e me recebeu muito bem junto ao Bruno Araújo, o Jorge Wanderley e o Leandro Xavier, vocês estão de parabéns pelo movimento ao empreendedorismo paraibano, muito orgulho.
Último agradecimento aos meus tios Roberto e Eliane Lombardi, minha sobrinha Luna Lombardi e prima Maria Eduarda que gentilmente foram dar aquela força que só a família sabe dar, amo vocês, muito obrigada.
Até a noite com mais uma startup!
Bjs
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